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第二十六章 签下合同（第1页）

马小芳现在也算有底的了，既然王东明都已经很明确的在暗示自己不要在价钱上面做太大的手脚，那大家现在也明人不说暗话了。

“180一吨，这里的桐油果子我全部要了。”王东明听后和自己所预期的底线相差得并不是很多，只不过这也并不是自己心目中理想的价格。

只是轻轻的笑了一下，王东明并没有直接回答马小芳的话，夹起了一块老腊肉放进了马小芳的碗里，并说道：“小芳妹子，来尝尝，这是鲁家老阿婆做的腊肉，独此一家，别无分号，希望小芳妹子以后能够年年都吃上这么好的美味。”

王东明的这话不是回答也胜似回答，很明显的就在说马小芳所出的价钱太低了。

听到这话马小芳的表情并没有任何的变化，讨价还价这是做生意之中必定会有的，你情我愿的情况之下能够利益最大化才能叫做一个成功的商人。

“王大哥，你可曾听过一句俗语，那就是买卖买卖，有买才有卖，你这里的交通这么不就利，即便是我买下来了，这么运出去这也一件非常实际的问题，这价格也我的底线了。”

“鬼才相信这是你的底线。”王东明一听这话，心里暗想道，看似实诚，其实奸猾得很。

“呵呵，说实在的，小芳妹子，运输这个问题，不知道你这么解决的？”王东明还真的好奇这么些果子，马小芳怎么给运出去。

“这的确是大问题，难道王村长能够解决？”

“解决倒是能够解决，只不过，你这价钱真是低得太厉害了，若是我这样就答应了你，会被老百姓戳自己的脊梁骨的。”王东明先就已经想好了怎么运，既然人家是比较实诚的到这来，自己也要给人家一些必要的方就。

“嘿嘿，你看这样行不？王大哥，你出价我还价，咱们买卖不成仁义在嘛。”马小芳这么一说也想要试一试王东明是不是真的出去考察过。自己好定下下一轮的价格策略。

王东明也明白了这一点，自己的开价肯定不能太低，若是太低，对不起村民，也会令马小芳更加的踏自己的价钱，当然也不能太高，太高的话就说明自己先前说过的话谎话。

“小芳妹子，说句实话，从小到大，我这个人都比较的轴，喜欢做一些别人不做的事，喜欢听一些不喜欢的话，尤其是二百五这个数字我反倒是特别的喜欢，你觉得呢？”

“哈哈哈，王村长，我看你一点不像是个二百五嘛，我看你是大人精嘛。二百五，你是不是太过于为难我们了？我们只是一个中间商，若这边的价钱高了，那边咱们出不了手，你让我和我哥两人不是白跑一趟么？”马小方故作特别为难的样子，想要将王东明的几个给压下来。

说实在的，二百五的价钱自己觉得有些偏高，虽然说这今年桐油的价格的确是涨了一些能够稳在1200一吨，这里的桐油质量比较的高，基本上4吨果子能榨出一吨桐油来，四吨就是一千块左右，自己的利润就只有200块左右了，如果再除去运输费压榨加工成本的话，大概赚头就只有一百的样子。这里接近400吨的果子，自己只能赚上个一万块左右了，这不行还必须得压价。

“王村长，这不行，你喜欢二百五这个价格我可不喜欢，不如你看这样行不，今天我就给你一个整数，两百，若是还不行的话，那咱们就谈不拢了。”

虽然说马小芳已经放出了狠话，但王东明知道这看起来还并不是她的底线了，就又开始慢慢的磨了起来。最终马小芳还是经不住王东明的左磨右磨，价格给提到了210元一公斤。两人拍板，就这么定下来了并签订了合同，现在果子基本已经成熟了，从牛厂村到大庙乡的运输问题，由王东明负责，只要运到了大庙乡就算是该结账了，而且合同里还规定必须钱货两清，否则就算违约，违约的一方必须要承担所有的损失。另外马小芳一方还必须给一部分的定金。

正事定下来了，所有人都无比的高兴，王东明今天晚上还多喝了几杯，自己上任村长以来办的第一件大事就这般的成功还真的很有成就感。

第二天一大早，马小芳兄妹俩就离开了牛厂村，走前留下了五千元的定金，并约定好了十天后到大庙乡来拿货。

刘山光也走了，不过临走之前王东明特地的和刘山光说了会话，并借走了乡政府下面的坝子准备堆果子。马小芳一走，王东明立马让鲁曹洪通知村民开会，还是那句话，不来的没肉吃。

很快村民们就来到了村小学的操场中，昨天来了客商的事情大家早就传开了，只不过都还不知道结果怎么样？今个一早就听到了村里的通知，那肯定是好事了，村民们又怎么会不来呢，不仅来了，而且积极性还非常的高，基本上就没见到缺席的，当然除了叶家的叔侄外。

“村民们，安静了。咱们的小王村长要给大家一个好消息。”依旧是鲁曹洪打前站，而后让王东明来讲话了。

“我只有几句话，你们举手表决行不行就是了。”

“首先就是咱们的桐油果子卖出去了，二百一一公斤，到时候卖完立马分钱，我王东明手上一分钱都不过一下。原因大家明白。这是件大好事。”

大家一听顿时砸开了锅，有些老村民甚至还落了泪，口中不停的说道：“几十年了，第一次感到村干部的好。”

“然后好事说完了，现在该说说这个需要干活的事了。”王东明拍了拍手示意大家先安静下来。

“从明天开始，咱们必须老少爷们一起上，一部分人负责摘果子，一部分人负责先运到村小教室中暂时的存放一下，五天后大家就是背，挑都要将这些果子给运到大庙乡上去，咱们这里有500来人，除去几十个走路都困难的，大家每一个人都必须要动起来，这就是钱，这就是肉，我王东明先把话说在这放着，偷奸耍滑的，别怪我不客气，我琢磨着有四五天的时间怎么也能将果子给运完，到时候大家就等着拿钱，这是集体的果子，但今年情况特殊，咱们就按在还留在牛厂村出工出力的人头分。年龄大的也有份，咱们也不能忘了人家。

有钱分大家的积极性顿时的高涨了起来。村民们恨不得现在就开干。