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大伯娘一边付钱，一边有些犹豫：“我说我们收这么多炭，要是卖不出去可咋办？”“这……”大伯犹豫着，“要不，去问问小羽？”不知道为什么，经过这两天的事，大伯突然对陆斯羽有了信任，觉得他说的话都很有道理，所以大伯娘这一问，他就想到了陆斯羽，想要让他给出个主意。“这办法好，我这就去找小羽。”大伯娘连忙道，兴冲冲跑去陆斯羽家，直截了当把自己的来意说清楚。陆斯羽正带着三个孩子打扫卫生，听到大伯娘的话直接抬头看她，微微皱眉：“这样吧，大伯娘，我过去看看，估算一下大概有多少，再做打算行吗？”“行，就这么办，那就走吧。”他跟着大伯娘往大伯家走去，身后还跟着一串小不点。到了大伯家，陆斯羽终于看到了那对木炭，比他想象中要多。“小羽，你来了，”大伯搓了搓手，手上因为摸过木炭已经变得黑漆漆一片，他无奈看着陆斯羽，不好意思开口，“大家拿了好多炭过来，我不好意思不收。”“我知道，”陆斯羽看着大伯，“大伯是在为难这些炭要如何卖出去吗？”“对对对，”大伯连忙点头，“眼下大家都往镇上送炭，不知道是不是有那么多人要买炭。”陆斯羽微微皱眉：“大伯有没有考虑过往县里送？”“县里？”大伯惊诧，却连忙摆手，“这可不敢，县里都是大户人家，他们一定嫌弃我们的炭。”陆斯羽笑了：“其实炭嘛，不都是黑漆漆的么，大伯没有试过怎么知道，眼下镇上的炭应该有些饱和了，我们要卖自然要往高处卖，至于会不会嫌弃，我们可以先挑一挑，把块头比较大的挑出来一堆，小的一堆，那些大户人家用炭量比小户人家还要大，之前这场大雪，估计都没什么存货了，我们现在送去刚刚好。”小户人家最多就是晚上的时候烧一烧，但大户人家估计一天到晚都要用炭，这段时间道路堵塞，还真有可能缺货。“真的能行？”大伯下意识问道，其实心里已经信了陆斯羽。“这样吧，我跟大伯、二伯一起去县里，大伯娘和二伯娘就留在家里收炭，顺便把炭筛选一下，好的一堆，差的一堆，都用上好的竹篓子装上，我们先送一批去县里试试。”陆斯羽说道，他也想去县里看看。“行，就这么办。”大伯连忙应声，突然就来了兴致。多赚点钱从陆家村到镇上的距离，徒步走路大约要一个时辰，而从陆家村到县里，则要一个半时辰，不过陆大伯家有一辆牛车，所以这个时间也能稍微短一些。之前大伯和二伯往镇上卖炭的时候，一天就来回两次，花在路上的时间至少要两到三个时辰，这次去县里大伯二伯的打算仍然是来回两趟，花在路上的时间就至少要三到四个时辰。换算一下，去镇上基本每天在路上就要四个小时左右，现在他们去的是县里，则至少要六小时。大家一起把特意筛选出来的炭放在牛车上，这才驾着牛车往县里赶。陆斯羽以前听说古代大部分都是牛车的时候，就知道这东西坐着绝对不舒服，但是现在真的坐上来了，才发现之前想的还是太简单了，这哪里是不舒服，简直就是不舒服极了！不说牛拉的稳不稳的问题，就说这路，刚刚下过雪的泥路坑坑洼洼的，轮子在这些坑洼了上上下下，即使前面的牛拉的再稳，坐在后面终归是不舒服的。陆斯羽只是坐了一会儿，就觉得有些头晕，他从来都不知道原来自己还有晕车的毛病，而且这还是一辆“敞篷车”。实在没办法，他只好趴在竹篓上休息。眼下去的时候，牛车上拉着货物，所以速度还慢一下，陆斯羽稍微缓了一下就缓了过来，不过这一路上走过去他看到的还是白茫茫一片，即使路上的积雪已经被清扫干净，可是山林间，田野上还是有大量的积雪。等到陆斯羽缓过来的时候，他吸气时总算是能吸到新鲜的空气，在现代备受推崇的古代新鲜空气。几个小时之后，一行人总算来到了县里。县里路上的积雪已经被扫干净，路势也较为平缓，外面的人虽然不多，但多少还是有一些人的。不过大伯和二伯在刚刚进入县城之后就有些摸不着头脑，也不知道该往哪里去。既然是县城，自然要比镇上大出不少，镇上的人口密集，大部分人都聚集在一起，随便找个人就能往外推销，但是他们这次拿的都是大块头的木炭，就是针对那些大户人家去的，有目的性的找人就没有那么简单了。陆斯羽在原主的记忆里找到了一些有关县里的记忆，陆父是秀才，以前也经常带陆斯羽过来，有的时候是见见他的同学，还有的时候就是单纯带他来见世面的。顺着原主的肩记忆，陆斯羽找到了一片高档小区，给大伯和二伯指了一个方向。就这样又过了十几分钟左右，他们的牛车终于来到了那片高档小区附近，不过却不是前门，而是后门。木炭这东西，虽然是家家户户都要用的，可是对于一些要面子的，把这东西放在前面，终归是有一些不太好看，陆父就是读书人，也知道许多家族的陋习，之前还特意跟陆斯羽讲过，让他不要随便得罪人。如果陆父知道他教导的这些都成为了陆斯羽做生意的方法，不知道会作何感想。陆斯羽直接让牛车停到了某一户的后门，敲响了门。不一会儿，就有小厮打开了门，一看到后门的牛车脸上就有些不太好看：“什么事？”“请问需要木炭吗？”“不需要。”对方连多余的视线都没有给一个，直接啪地关上门。这一下子让大伯和二伯两人都呆住了：“这……”“继续吧，”陆斯羽微笑，他看着两人，“我们既然是推销生意的，就要做好被拒绝的打算，这些都是很正常的。”他前世虽然不是做销售的，可也知道销售不好做，没有被拒绝过几次的销售都不说自己是个好销售。“这……我们当然知道会被拒绝，可是他也太凶了吧。”二伯下意识说道，这一点倒是与二伯娘有一些相似。陆斯羽耸肩：“正常，人家本来好好看着门，可能正窝着呢，突然被叫门，这么冷的天，不客气也正常。”生气不生气的，陆斯羽既然把自己摆在上面推销做生意上，就不会跟客人生气，不管这个客人是不是愿意购买他的货物。这一片的人家好多都是并排的，过了这一家之后，他又敲响了下一家。接下来几家有好脾气的，也有不好说话的，但还是没有一个买他们带来的木炭。陆斯羽也不气馁，直接敲响下一家，开口还是那一句：“请问需要木炭吗？”“木炭？”对方也是个十来岁的小孩，听到这话突然惊到，“你等一下啊，”说完，他立刻往里面跑，“管事，管事，有人卖木炭。”陆斯羽看着对方跑远的身影，又看着眼前这扇大开着的后门，无奈摇头，却没有动一步，只是静静站在原地。过了一会儿，那小孩终于带了人过来，那人大约四十来岁，步伐很快，走到门口就看了眼木炭：“这木炭多少钱一斤？”陆斯羽抬头，微微一笑：“五文钱一斤。”“五文钱？有点贵啊。”对方随口一说。“这是我们特意挑出来的，都是整的，所以价格贵一些。”陆斯羽笑的回答，他知道这个价格对对方而言不算贵，而且刚刚那小孩这么激动，家里肯定是缺木炭了。“行，那给我来五十斤。”果然对方并没有多做纠缠。“好嘞，您有容器吗？我们给您装上。”陆斯羽笑着说道。“你等着。”五十斤木炭，卖价五文钱一斤，就是两百五十文，这还只是卖出了一部分。门关上之后，大伯二伯都忍不住看陆斯羽：“我们的木炭卖五文钱一斤是不是贵了？”“不贵，”陆斯羽摇头，“这些木炭都是我们挑出来的，所以样子很好看，而这些大户人家要的就是样子好看，只是两百五十文，这个价格对他们不算贵。”“还好你来了，不然我们一定卖不出去。”二伯下意识说道，面对这些大户人家，别说是五文钱，就算是三文钱，他都不好意思说出口，说到底还是脸皮薄。不过有了一次就有第二次第三次，有了经验之后，他们很快就把剩下的木炭全部卖了出去。他们收购这些木炭的价格是十斤二十九文钱，现在卖价十斤五十文，净赚二十一文钱，两百斤就是四百二十文，这个价跟他们卖自己的炭赚的差不多，不过这些炭不需要他们自己费心费力烧制，所以这些就是净利润。把车上的炭买完之后，大伯二伯仍然兴致勃勃，直接拿了五十文钱交给陆斯羽。“这钱你必须要拿，如果没有你，我们肯定赚不了这么多钱，就当是给你的辛苦费。”大伯立刻说道。陆斯羽接过大伯手里的钱：“大伯，五文钱一斤的价格只能说这些卖相比较好的，剩下我们还有许多筛选出来的木炭，可以让大伯娘用麻袋装一装，十斤卖二十八文钱，应该会有人要。”