下页小说站

第64章（第1页）

接下来的事情姜灿不是很有印象，好像大家出了&ldo;丰收菜&rdo;，车在街上转了几圈。街上的澡堂特别多，后来进过一家ktv，还有小姐倒酒、唱歌……

明天姜灿醒来时，片区经理赶忙问：&ldo;没事吧？东北人的酒量是见过了？&rdo;

姜灿惨笑着骂道：&ldo;我是替你龟儿子当炮灰的！&rdo;

东北的局面由此打开，姜灿着手解决的另一个问题，继续对品牌展开研究。他为此请老总特批，成立了一个品牌战略专家组；阿弥仍然是组里的成员。姜灿的这种办法一来是遵从老总所言&ldo;花小钱办大事&rdo;的教导；二来也是顺应成都的人文风格，充分利用&ldo;说客&rdo;在运筹上的作用！从袍哥帮派、五老政治，到如今每一个茶房中进行的摆谈，成都真正是个&ldo;说客&rdo;遍地的地方。姜灿决定充分利用这样的先天资源，使顾问班子能够在管理制度之外畅所欲言地谋划品牌问题！

阿弥沉静在自己的小天地里悠哉了几年，对于烟草行业的运筹，显得几分在野的从容和不拘一格。他在专家组成员的第一次会议上就大放厥词：

&ldo;现在的格局是资产收之于内，而品牌放之于外。首要问题是占位‐‐品牌的占位。品牌竞争的核心其实是差异化的竞争，包括了品牌文化的差异化、品牌价值主张的差异化、市场定位的差异化等。目前来看，烟草市场还是一个广阔的游击市场，没有一个品牌在文化上建立起来了自己鲜明、稳固的根据地；所以在梳理我们的品牌文化、确立我们的品牌占位时，完全没有必要去跟现有的品牌冲撞。很简单的道理就是，既然是一个游击战争的大市场，有什么必要去组织正规军与别人消耗？&rdo;

&ldo;比如说呢？具体办法是什么？&rdo;姜灿问出了在场专家们的心里话。

&ldo;比如说，&lso;白沙&rso;永远做一个字，叫做&lso;飞&rso;的理念；&lso;大红鹰&rso;做一个&lso;胜利&rso;的意象，有些品牌去跟风就没有必要！中文语境的意念空间太大了，烟草广告说白了是一个有意念主张的意识形态问题。在中文语境下，意识形态是可以很广阔的‐中国文化本来就是多元价值取向的意识形态。&rdo;

有专家问：&ldo;我觉得阿弥先生的开题是不是远了一点，我们是来解决问题的，不是漫谈泛泛的品牌问题！&rdo;

阿弥说：&ldo;这个意见提得好。我要声明的是，放出去的品牌是有自己独特历程的；这就是区域性品牌走向全国常常被异化，国际性品牌来到国内多半水土不服的原因。我主张，为了长远地解决品牌规划问题，首先要研究全行业的品牌问题。我刚才讲了一个不跟风的建议，走向全国市场很容易出现这种错误；看似是捷径，其实是弯路！大家原先都不上卫视，所以雷同了都不知道；一旦到卫视上撞车，再来解决，已经很晚了。如果我们不能避免这样的问题，今天坐在这里就毫无意义！&rdo;

阿弥慷慨激昂的精气神重新焕发，叫姜灿好不喜欢。怪不得说成都出鬼才，闷在这里的阿弥并不像他担心的心若止水！作为朋友，姜灿觉得这劲头比内容更重要。

&ldo;与外部的差异化，是和平相处；与内部的差异化则是友好提携。我认为内部的品牌要强化一个差异化定位的问题，差异化定位就能更好地交叉补位！从品牌文化、目标人群、价格、市场分布，甚至把哪些作为战略品牌、哪些作为战术品牌的问题，都要有一个界定。内部品牌解决好了，跟外部企图相结合，可以形成一个仙人球模型式的品牌布局‐别人进来无处插手，但进攻别人却可以很锐利‐换句话讲，那些用来进攻外部市场的&lso;针刺&rso;恰好是保护内部市场的利器。&rdo;

第九章戒（8）

阿弥的言论对于广告人，也许可以归为策略概述；但对于现场的专家而言，多少有点儿形而上。这些专家中，有从事市场调研的权威，有设计公司的能手，有烟草研究所的高工，还有高校的学者。从心理上，他们或多或少都带有些生意上的考量。阿弥是个无欲无惧的&ldo;说客&rdo;，所发言论是没有生意上的落脚点的，故而显得空洞而泛泛！商场上的人都知道一个所谓的&ldo;蜥蜴法则&rdo;，是说对于项目先咬上一口，产生创口；等创口发炎了，问题出现了，自然可以转化为生意‐蜥蜴依靠满口细菌就可以捕食。阿弥所言，大而化之，决不会让姜灿产生创口；只有搞市场调研的专家略略看到机会，他于是开始对姜灿下牙‐

&ldo;阿弥讲的中心意思，旨在开展规划思考之前，搞一次全国性的品牌调查；包括竞争品牌和我们的品牌。我们公司长期监测消费品市场，积累了丰富的资料数据库；尚缺的部分可以用直接或间接的方法进行补充。这样，在了解其他品牌占位的情况下，工作就好开展了！&rdo;市调专家的发言，可以认为是咬下一口。按照一般的流程，市调似不可少；而合理想像的结果是，一旦开展市场调查，他及他的公司当然是上上之选。

但设计能手并不这样认为：&ldo;我们所谓的差异化，在消费者层面，可以说是视觉上的差异化。比如说，烟包、样品、货架、海报、礼品等。我公司可以做出很好的视觉差异化传达，让品牌形象鲜活起来、丰满起来。我们常年搞企业的vi战略，在我们看来，只要运用其他行业在vi方面百分之五十的管理和技法，就能做出烟草行业的领先业绩。当然，公司已经有了vi的设计体系，但缺乏贯彻于实际应用的印刷、制作。&rdo;设计能手立意鲜明，但企图含蓄。