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第二十八章（第2页）

还能想什么呢？自己一无本钱，二无档口！唯一可以拿得出手的就是还有一些人脉。现在还要讨论一下的就是佣金方面，大额的家电能不能提高点。

“温总真是古道热肠，能认识你真是三生有幸。其他方面都没什么问题，只是大额的家电，比如电视、冰箱之类的，能不能提高点佣金，例如一台150元，行不行？”

温总踌躇了一下，点了支烟默默抽着，屋里又陷入了烟雾弥漫的寂静。邓老师抬起头，环视办公室。室内陈设简单，一套皮沙发外加一个茶几就是待客区。侧边一张厚实宽大的办公桌，办公桌后是真皮转椅，和电视里老板的办公室布置差不多。让邓老师眼前一亮的是办公桌后的书架，密密匝匝的塞满了书。其中一本书吸引了邓老师的注意，那是一本线装的曾国藩的《冰鉴》。

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一支烟吸完，温总像下定了决心，用力摁灭了烟仔头，说：“好，就这么定。像电视机、冰箱、洗衣机这种资金额大的就150元一台，其他如碟机这样的就100块。你看怎样？”

“嗯，就听温老板你的。”

“好，预祝我们合作愉快，以茶代酒，干杯。”温总端起茶杯，一口干了。那架势真的有点豪气干云，虽然这只是一杯茶！

从温总的商场出来，外面阳光明媚，空气清新。邓老师拼命地吸了几口气，心情舒畅了很多。温总办公室实在是太闷了，不大的空间充满了烟草味。怀里揣着5000元，厚厚一叠的纸币，心里扑通扑通的狂跳。他快步走到附近的农业银行，将钱全部存了进去，看着存折上变大了的数字，邓老师心里有种特别踏实的宁静。存完钱，想起和温总合伙的事，应该和茵茵商量一下才对。

他沿着栽满菠萝树的街道走，在不远处的一个十字路口有一电话亭。进了电话亭，拨响电话，不一会传来一陌生女生的声音：“喂，你好，请问揾边位？”

邓老师迟疑了一下，说：“麻烦帮我叫茵茵听下电话。”

“哦，你等一下。”对方放下话筒。不久就传来张扬的叫声：“茵茵，你男朋友找你。”紧接着就是一串银铃般的笑声。邓老师拿着听筒，木然地立在那里，恍若隔世。曾几何时，读大学的时候，茵茵的同学也是这样称呼他！

“你呢个疯丫头，发乜野神经啊，我边度有男朋友喔！”随即是急促的脚步声。

“喂，你好。”电话传来熟悉的甜丝丝的声音。

“啊，茵茵……”邓老师竟然有些哽咽，心中欢喜。

“嗯，咁得闲打电话过来，系唔系碟机卖咗出去啊！”

“真是没办法骗你，什么事都让你未卜先知。”

“呵……如果唔系，仲有乜吔事可以让你打电话比我啊！”语气中带着失落。

邓老师忙解释道：“也不是不想打电话给你，只是前段时间一直忙教学上的事情。碟机又卖不出去，茶饭不香，怕打电话反而增添你的烦恼。”

“咁你碟机卖咗出去，依家系唔系好happy?”

“嗯嗯，当然了。这不，现在不是打电话给你了吗？”

电话里传来轻轻的欢笑声，说：“祝贺你做成人生第一单生意，赚咗几多钱？”

“赚了2500元，本来是想在熟人间销售的，可是一台都销不出去。后来转卖给一位电器商场老板了。不过售价就比原来你定的价格低了300元。没办法，自己没有档口，很难做生意。”

“哦哦，1200每台价格系低咗少少，不过都算几成功嘅。”茵茵语气开朗，欢快，轻描淡写。邓老师心里慰贴舒服了很多，刚才在温总办公室的压抑不快也烟消云散。

“茵茵，有件事要和你商量。刚才温老板和我谈，让我从你那里进货，他出本钱，每台抽佣100或150元。我自己暗忖：一没本钱，二没档口，就答应了他。你说我是不是有点欠周全？”

“其实都几好啊，相当于无本生意。如果佢生意做得好嘅话，收入仲系唔错啲。呢位温老板几识做生意?，比通过代理商进货省咗唔少钱！”

“哦，原来如此。刚才我还忐忑不安，生怕被骗。不过想到自己又没出本钱，即使被骗也没什么损失，心里就坦然了。现在你这么说我就明白了，温总是看重我的人脉！他真是精明。”邓老师心情大好，豁然开朗后如释重负，嘻嘻笑起来。

“嗯嗯，你呢个温老板真系人精。不过有边个老板唔系人精呢？唔系人精，大概仲系喥打紧工呢！依家知道我重要了吧？人脉都系好重要嘅资源啊！”

“系啊，你就系我嘅观音菩萨，保佑我在商海中免于被溺，多得你，观音菩萨。”心情大悦的邓老师也学着茵茵说粤语，耍起贫嘴来。

“边个系观音菩萨，又系度乱噏廿四。下次来广州，我要你请食饭。”语气中带着笑意。

“Noproblem。下次到广州就请你去吃饭。谢谢你这个大财神。”

“嗯，等你嘅大餐。我要食大龙虾。”

“好的，你要吃什么都行。”

两人越聊越投契，仿佛又回到了读书时代，轻松自然的整天腻在一起看草长莺飞，天色变换。到最后竟有点恋恋不舍，无奈邓老师的经济能力还不足以支撑他随心所欲地煲电话粥。

放下电话，邓老师怅然若失，心绪飘回到了宁静美好的大学时代。那时和茵茵的感情正浓，生活有奔头，每天都过得充实幸福。篮球场、英语角留下了他们的欢声笑语；绿草如茵的草地上，夜里路灯下静谧校园的林荫小道里都倘徉着他们的身影。

那时天总是那么蓝，时间总过得那么慢，连湖水都是碧波如玉；那时的感情总是那么的敏锐丰富，树木的季节变换也能引起感情的波澜，驻足盘桓，流连感叹。茵茵明媚得如春日的晨曦，清丽脱俗，明眸皓齿，楚楚动人。可惜天不从人愿，到最后也逃不了劳燕分飞的命运。与茵茵分手已经一年多，至今想起，心还隐隐作痛。人生的不如意，莫过于此吧！

电话打完，反而勾起了邓老师对过去美好的回忆，一时心神荡漾，余绪连绵。他喜欢听茵茵说话，充满城市气息的粤语总能营造出童话般浪漫的氛围。在电话亭伫立良久，后面来打电话的市民打断了邓老师的思绪，让他回到了现实世界。清醒后的他为刚才的迷失感到羞愧，自己已经有秀梅了，怎能三心两意呢！

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