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第425章 预装软件全线出击（第3页）

后面加个零，也未必能完全消耗产能。

有时间，你去鹏城和比亚迪电子商量一下，那也是集团控股的企业，只不过经营管理权在王传富王董手里。

但两家展开资源互换，优势互补是没问题的，比如朝旭可以先安排扩充手机产能，把笔记本，台式电脑的产能优先给比亚迪电子……”

他们这正聊的火热，顾时节也和几位核心管理层商量完毕，随即开口道：“智能手机和三大运营商的谈判已经接近尾声。

荣威系列也顺利进入国家家电下乡补贴名录，初步定价是798元每台，实话说这个价格卖出去，公司几乎没什么毛利。

但我同样希望各家公司能够拿出十二分热情，尽全力配合总公司完成智能手机的推广战略。

这不仅仅只是卖手机，而是建立一个完整的移动互联网商业体系，荣威电子何总也在这里，下面将由他介绍一下具体的推广计划。

微信科技的吴总做一下准备，何总之后是你的发言时间。”

何理站起身走到投影仪前，在助理的配合下，熟练调出资料，将荣威系列的配置，成本，市场目标客户群体介绍一遍。

“我的乖乖，算上专利费，税费，成本到了1022元，卖798，每台亏损224元？还制订了第一期3000万台的宏伟目标。

仅此一项，就要亏掉60多亿？”

“成本这一块已经是压缩再压缩的最优结果，本来计划压缩到900元左右，可惜国内零部件厂商在关键技术上，迟迟无法取得突破。

而公司又急需一款产品来铺垫市场，所以我不得不硬着头皮执行计划。”

何理清了清嗓子，继续介绍道：“荣威的配置成本基本还是符合当下市场主流，不过各位也不用担心完全无利可图。

首先一点是，三大运营商对3g用户的开新奖励，老卡升级按流量套餐等级奖励20-150元不等。

新卡从100-400元不等，如果3000万部手里顺利推广出去，运作的好，仅此一项就能给公司挽回所有成本损失。

更别提三大运营商已经签订合约，只要十月上线产品能在两个月内销售200万台，它们就愿意开出每部返点120元的定制合约。”

“各位先别着急嘛，一台手机一个新增活跃客户都是宝贵的资源，今天把大家叫过来，就是讨论一下内置软件的收费问题。”

终于到伸手要钱阶段，何理笑嘻嘻的看着在场几位，尤其是新晋微信科技总裁吴奕斌，微支付总裁萧成栋，这两个狗大户该掏钱了。

吴奕斌没想过自己也有被打劫的一天，极不情愿表个态，“一个用户一块钱，按3000万计算，3000万我掏了。”

萧成栋也在旁边帮腔，“我们也一样。”

说着，还不忘补充一句，“何总，不是我们小气，而是刚才你自己也说了，荣威系列主要针对国内乡镇地区，东南亚及亚非拉经济落后区域。

众所周知，这些地区的消费者普遍兜里没多少钱，不是最优质的客户，一个预装app一块钱已经够多了。

后面不是还有激活后的活跃客户奖励吗？”

也就是看李泽华在场，不然何理都要骂人了，一个客户一块钱，赚活跃用户费用？

打发叫花子呢！！！

“十块，我知道微信科技，微支付在东南亚推广，最低都是2美元一个预装机费用，看在自己人的面子上，打个折，只收10块钱。

另外活跃用户，500万以内50块钱一个，超过500万的按100元收费。”

“抢钱啊？”

吴奕斌狂摇头，“不存在的，国内的环境怎么能和国外混为一谈呢，就算是2美元，那也是针对李家坡和大城市的报价。

荣威这个售价，注定购买的人群是低端消费者。”

说着，还暗示萧成栋出来帮腔，后者秒懂，“就是就是，不信你问青云电子郭总，在熊猫和荣耀手机上的预装软件。

才收8块钱一台，活跃客户是40块钱，怎么到你这，还贵一些了？”

“那是因为荣威的基数更大。”

何理毫不客气回怼一句，作为这次唯一落选集团副总的重要子公司负责人，他觉得很有必要给所有人上一课。

他，青云电子副总裁，荣威电子的总裁，是整个集团最重要战略的基础，没他，在座各位的软件覆盖计划，都是镜花水月空中楼阁。

大环境是以量取胜，没有规模，微支付能打赢支付保吗？何况二维码扫一扫进入实体店，走进千家万户，同样离不开智能手机。

萧总不会认为这些，也可以用少部分优质客户发展推广起来吧？”