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第190章 30亿的谈判（第1页）

第190章30亿的谈判第190章30亿的谈判

“抱歉，我需要直接向马总请示。”

谈判再次中断，纪纲拿起手机走出会议室，走进隔壁房间。

他没有给马老师打电话，抱着胳膊来回渡步沉思片刻，点开手机屏幕在备忘录敲下几行字。

回购条款、对赌条款、股东会投票权、董事会席位、财务审核权。

林林种种核心条件在心中逐一理顺，编辑短信发出：【我们有必要妥协。】

【ok！】

蔡崇信秒回，事实上他此刻正在港岛，随时能够来珠海。

谢景行对领投权势在必得且具备相应的能力，魅族对此认同，那么他便不需要出面了。

合作谈判启用备选方案，尽可能在跟投情况下，争取最大化利益。

纪纲把双手指节摁的嘎嘣作响，对于这个项目上面大老板的态度非常暧昧。

什么是必要？

黄章情商略低思想专注，不是个难以琢磨的人，短短一周时间足够摸准他的脉。

“我们这边没问题。”纪纲略作思索偏头说道。

其中问题有很多，总结起来不过一点——阿里+魅族的组合不行。

谢景行眼皮跳了跳，心里第一反应就是他想跑路。

但愿黄木匠真的想清楚了，别谈着谈着反悔作妖。

但纪纲具体能从谈判中争取到多少利益全凭本事，毕竟亲兄弟明算账。

以魅族210亿人民币估值，融资30亿新增15%股权的框架计算，黄章承担全部份额个人让渡20%股份设立期权池。

“这大概属于必要，要是不妥协谈崩，阿里并非不可替代，而市场上却没有第二家跟阿里相性互补的手机品牌可以投资。”

下午两点，谈判正式开始，还是上午那间会议室。

“首先是期权池，我们希望在融资发生前设立好。”纪纲率先抛砖引玉。

太禾与阿里团队并肩坐在一侧，白永祥、李楠二人带着顾问团队与之相对而坐。

融资后相当于期权池避免被稀释一轮，黄章多让给员工们3%股权，这事办的大方。

“第二我们需要回购条款丰富退出方式多样化。”纪纲继续开条件。

而且由太禾资本领投魅族不需要考虑站队问题。

完成融资后，要是需要扩大期权池比例，也是全体股东协商分别承担份额。

一团和气表示黄总临时有事，他和白总负责下午的谈判。

纪纲话锋一转半开玩笑道：“但合作需要大家共同努力才能促成，接下来的谈判可能会比较艰难，请各位提前有个心理准备。”

“感谢马总理解。”

谢景行无语至极，给黄章发微信问他干嘛去了，这货连回三条消息表示最近很累，心累。家里养的几盆茶花开花了，需要浇水。

谢景行点点头表示赞同，往往投资人都希望在融资前设立期权池，避免股权稀释。

谢景行年少妖孽摆了他一道偷袭搞定黄章，亦或者对手机产品设计的天赋异禀。

蔡总既要求争取领投权，又命令看情况随机应变，如有必要可以妥协跟投。

无论融资前设立还是融资后设立，对太禾、阿里的持股数没所谓。

主导权意味着掌控权，在这方面太禾跟阿里立场一致，所以没提前跟黄章沟通融资方案细节。

谢景行波澜不惊，马老师用心跟他交朋友甘愿跟投，他自然不可能拿尿浇马哥。

“那就好。”谢景行不置可否。

“你们黄总清楚融资协议的内容吧？”谢景行强调道。

“白总，你带大家去吃个午饭，下午再讨论方案细节。”他语气轻松提议道。