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第十六章 直播推荐的兼职5（第1页）

晚上，杨天天坐在电脑前，一边浏览着逗鱼店的相关信息，一边用v信给运营总监廖老师发送消息：“总监，关于逗鱼店风险，我需要承担的风险大吗？”他对于即将尝试的新业务既充满好奇又有些许担忧。

廖老师很快回复了他，发送了一连串迷惑性的话术：“逗鱼橱窗和逗鱼店想要做好，其实需要具备的条件是一样的。我们为逗鱼店对接的货源都是厂家直供，所以你不需要担心发货和囤货的问题。但是，想要取得好的效果和收益，你的帐号就必须有足够的播放量和粉丝量。因为只有当更多人看到你的视频，才会产生更多的订单，有了流量才能变现，这个道理你应该明白吧？”

杨天天并没有完全理解廖老师话中的深意，他还没有意识到自己所面临的法律风险，也没有看出这其实是一个圈套。他有些激动地回复道：“退货等纠纷是你们解决的吧？我只是打工的，我可以先试试，如果不合适就再做橱窗。”

廖老师看到杨天天的回复，心中暗自窃喜。他知道，只要杨天天表现出愿意尝试的意愿，那么这只“猪”就已经到了要“杀”的时候。于是，他继续发送消息道：“嗯，接下来我们要谈的就是帐号最重要的环节——推广引流。你知道什么是推广引流吗？我举个例子吧，比如你现在要开一个饭店，饭店开业前期，你会怎么做呢？你会做促销活动，打广告招牌，找人去人多的地方发传单，或者入驻一些外卖平台。为什么要这么做呢？因为饭店前期没有人气，也没有多少人知道它的存在。所以我们需要通过这些方式来引流、打广告，起到宣传的作用。你明白了吗？”

杨天天被廖老师的话术所迷惑，他完全没有意识到自己已经一步步走进了骗子的圈套。他傻乎乎地回复道：“清楚了。”然而，他并没有真正明白推广引流的含义和重要性，更没有意识到这背后可能隐藏的风险和陷阱。

廖老师看到杨天天的消息后，立刻回了过去，详细解释道：“杨天天，关于在逗鱼平台上进行卖货，确实是需要我们进行一系列的引流推广的。逗鱼作为一个线上平台，它的流量主要来源于两种类型：自然流量和精准流量。自然流量，就像你理解的那样，是我们发布作品后，平台根据一定的算法给予的基础曝光。但为什么我们的播放量往往只有几百，甚至更低呢？这其中涉及到多个因素。首先，视频内容的质量是关键。如果内容不够吸引人，缺乏创意和独特性，观众就不会停留太久，更别提点赞、分享和购买了。其次，我们的账号权重和资质也会影响流量的获取。新账号或者权重较低的账号，在初始推荐量上就会受到限制。而精准流量，则是通过精准定位来实现的。在发布视频时，我们需要明确我们的目标消费群体、年龄段、观看时间段以及产品标签等。这样，平台就能更精准地将我们的视频推送给有需求的人。这样一来，不仅播放量会提高，下单转化率也会随之提升。所以，要想在逗鱼平台上取得好的销售成绩，我们不仅要注重视频内容的质量，还要学会利用平台的精准定位功能，吸引更多的目标客户。只有这样，我们才能在激烈的竞争中脱颖而出。”

听完廖老师的解释，杨天天感觉自己对这个行业有了更深入的了解。她感慨道：“廖老师，您说得太对了！我之前一直对流量和权重这些概念很模糊，现在终于明白了。我会努力提升视频内容的质量，同时利用好平台的精准定位功能，争取取得更好的销售成绩。”

廖老师看到杨天天回复的消息感觉到她本人已经逐渐开始迷失自我，可以跟着老师挣大钱的上头感觉，想继续发送消息道：“您看下，这个就是平台的精准定位推广功能，叫做逗鱼上热门的功能。花198块钱充值逗鱼上热门功能推广视频，就会有9900人看到您的视频，那么9900人看到视频之后的转化率有多少呢？也就是有多少人会关注您的账号以及有多少人会产生购买呢？根据我们统计过的数据，大概会有3的人会关注您的账号也就是会有300人左右成为您账号的粉丝，有03的人会产生购买也就是大概30个人会产生订单（需要一定的经验以及专业的投放推广才能达到对应的转化率）。30个订单，就算每单少赚一点赚30块钱，也就是30乘以30收益是900，除去198的引流推广成本，最后的纯利润700左右，收益1比3至1比4之间。你明白吗？”

杨天天此时的心情可谓是五味杂陈。她躺在床上，盯着手机屏幕，脑海中回荡着廖老师的话语，那些关于“推广功能”、“成本”的词汇仿佛成了她心头的一座座大山，压得她喘不过气来。她终于明白，这次的经历与上次被骗2000元的套路如出一辙，都是在诱导她充值才能获取更大的收益。

她深吸了一口气，努力让自己冷静下来，然后坚定地回复道：“要我自己去投流量，去充值？对不起，我真的没有钱充值。”虽然话语中带着一丝无奈和不甘，但她的态度已经明显变得坚定起来。

廖老师看到杨天天的回复，似乎并没有放弃的打算。他继续发送消息，试图用更加专业的口吻来说服她：“同学，你误会我了。这其实是平台的一个推广功能，我只是在为你提供专业的建议。而且，这也不是花钱，而是你开店做生意的必要成本。这个成本是用来打造你自己的账号的，并不是给我们的服务费或者利润。你需要理解这一点。”