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第141章 巡回式渠道论坛要爆8更（第1页）

高阳的前世记忆中，CPI的SMB专刊，2002年才会推出，而且先是在全国版以新增栏目的方式推出的。

形式不好，推广也不到位，做了大半年都没什么效果。

直到做成一份独立刊物，才开始有了起色。一年之后，又改为一个独立核算的项目，才终于做起来了。

所以，今年高阳就直接策划为一份形式上独立的刊物，不与定位在IT渠道的全国版搅在一起。

今年，SMB专刊这个新项目如果做成功了，明年，老板很可能会让这个项目完全独立出来。

到时候，等于是从全国版割肉出去了。

不过，高阳也无所谓，明年自己还会不会干这个项目总经理还两说呢。

不管怎么讲，SMB专刊这个项目做起来，对集团是大大有利的。

这个项目独立出去后，今年全国版的巡回式渠道论坛如果能做成功，明年就可以复制，全国版保住3000万左右的业绩，还是问题不大的。

现在，高阳已经不需要通过在CPI挣钱养家了，目的在于借CPI这个平台，带队伍，积累资源。

3月1日，周四，全国版2001年度最重要的活动策划，巡回式IT渠道论坛的客户推介活动又开始了。

照例是上午在酒店，向IT公司及广告代理公司推介，下午向公关公司推介。

今天这场客户推介会，规模更大，去年三四级市场调查选题有过合作的IT公司，绝大部分都邀请到了。

另外，还有好几家今年将CPI新纳入合作媒体的IT公司，也邀请到了。

IT产品的销售利润，今年继续在下滑，IT公司也希望通过媒体的宣传推广，寻找更多的区域代理商，寻找新的市场增长点。

就像高阳曾经预言的那样，IT公司推行渠道扁平化的趋势，已经是大势所趋，都希望更多接触直接面向客户的区域代理商和终端经销商了。

这一段时间，周文彬上任市场部经理之后，已经开始频繁出差了，现阶段，是先去总部，跟总部沟通协调活动在各个区域的执行落地细节，CEO杨利民，甚至召回将要协助举办活动的6个区域分部总经理，到总部开了一天协调会。

昨天，周文彬又返回京城，今天的客户推介会，他也要介绍论坛活动的具体执行方案。

今天这次推介会，CEO杨利民都从总部赶过来了，要进行简短致辞，让客户感受到CPI集团对这个活动的大力支持，以及决心。

今天到场的IT公司有30多家，加上广告代理公司，来了近70人，已经是很大的沟通会规模了。

上午9点半，沟通推介会开始了，首先由CEO杨利民简短致辞，然后是副总裁万鸿以去年的三四级市场调查选题为例，讲解CPI的资源架构优势。

副总裁冯茂楠自然也出席了，只是没安排讲话，因为不需要。

接下来，就是高阳上场主讲了。

高阳演讲的内容，依然聚焦于活动策划的背景，如何满足IT公司和顶级全国总代理拓展区域市场，发展有客户资源的终端型代理商的迫切需求。

以高阳对IT渠道十年发展趋势的了解，各种案例，信手拈来。

今天邀请来的许多IT公司经理人，高阳在去年的采访中，已经比较熟了，他们对高阳的观点相当认同。

接下来，便是执行主编方建，介绍活动特刊的内容策划。

活动执行经理周文彬，介绍活动如何落地，参加活动的区域代理商如何邀请，有哪些特点与构成，有什么价值等等。

最后，是CPIResearch项目经理龙平，介绍了CPI针对区域市场的调研能力，相关调研产品项目，以及资源优势。

总之，这一次推介会，是以全国版项目为主体，整个集团的协同作战了。

中午，又安排客人吃饭，高阳专门与COMPAQ公司的两位渠道总监，PC和服务器两块，单独交流。

结果，COMPAQ公司确认要全程参与，两条产品线，决定合计预算100万的广告费用，投入CPI这次颇具创意的活动策划。

八亿电脑的陆总，甚至都表示要参加北方三个区域的活动，看在高阳的面子，预算30万广告经费。

下午，又在办公室针对公关公司推介，也就是像去年高阳的策划一样，直接卖活动专题版面。

古雅雯又来了，还给高阳介绍了公司里IBM和COMPAQ两个项目组的客户总监，交流非常愉快。