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第82章 智慧较量（第1页）

陈律师的话像一块巨石投入平静的湖面，激起千层浪。韦雨欣和蒋逸尘交换了一个眼神，彼此都看到了对方眼中的凝重。

“什么异议？”蒋逸尘沉声问道，语气中带着几分不悦。

“主要集中在知识产权保护和违约责任方面，”陈律师面色严肃，“他们的律师团队要求提高知识产权使用费的分成比例，并且在违约责任条款中加入了对我们非常不利的限制性条款。”

“看来他们是早有准备，”韦雨欣手指轻轻敲击着桌面，冷静地分析道，“杰克这几天的表现，更像是在给我们设套。”

蒋逸尘深吸一口气，点头表示赞同，“他们是想利用我们急于达成合作的心理，在最后关头压低我们的底线。”

“绝对不能答应他们的无理要求，”韦雨欣语气坚定，“我们必须维护自身的利益。”

一场没有硝烟的战争，在会议室里拉开了帷幕。陈律师带领着团队与杰克的律师团队展开了多轮激烈的谈判。双方你来我往，唇枪舌剑，互不相让。

“陈律师，我们理解贵公司想要保护自身利益的心情，但我们的要求合情合理。”杰克的律师语气强硬，“如果贵公司无法接受，我们只能重新考虑这次合作。”

“合作是建立在双方互利共赢的基础上的，”陈律师毫不示弱，“我们愿意在平等互信的前提下进行协商，但绝不接受任何形式的胁迫。”

谈判陷入僵局，双方代表脸色铁青，剑拔弩张。韦雨欣和蒋逸尘坐在一旁，密切关注着谈判的每一个细节，随时准备提供支持和指导。

“陈律师，关于知识产权使用费的问题，我们可以再做商量。”韦雨欣的声音打破了僵局，她语气平和，却透着一股不容置疑的威严，“但是，关于违约责任的条款，我们绝对不可能妥协。”

“韦总，您也知道，在国际合作中，违约责任的条款至关重要。”杰克的律师试图再次争取。

“我们自然明白，”韦雨欣打断他的话，“但你们的条款明显有失公允，是在损害我们的利益。如果你们坚持己见，我们只能……”

她的话还没说完，翻译官杨小姐突然凑到她耳边，低声说了几句。韦雨欣听完，眉头微微一皱，目光转向了杨小姐，“你确定吗？”

“我确定，”杨小姐压低声音，语气肯定，“我注意到杰克的律师在说‘重新考虑’这个词的时候，用的是一个比较委婉的说法，而且杰克的表情似乎也有些松动，我认为他们并不是真的想放弃合作。”

韦雨欣不动声色地点了点头，杨小姐的观察细致入微，这给了她很大的启发。她给了蒋逸尘一个安抚的眼神，示意他稍安勿躁。

“陈律师，”韦雨欣的声音再次响起，这一次，她的语气中多了一丝自信，“我们理解你们对风险的担忧，也愿意在合理的范围内做出一些让步。但是，我们也有自己的底线，希望你们能够理解。”

陈律师心领神会，立刻调整了谈判策略，将重点放在了双方都能接受的条款上。他引经据典，旁征博引，将复杂的法律条文解释得清晰易懂，并根据实际情况提出了几条修改建议。

“刘教授，您怎么看？”韦雨欣趁着谈判间隙，低声询问坐在一旁的行业顾问刘教授。

刘教授推了推眼镜，沉吟片刻，说道：“陈律师的策略很正确，现在关键是要弄清楚对方的底线在哪里，以及他们究竟想从我们这里得到什么。”

“我一直在观察杰克，”蒋逸尘插话道，“我认为他真正的目标并不是提高分成比例，而是想通过这次谈判，为他们公司争取到更大的市场份额。”

“英雄所见略同，”刘教授赞许地点了点头，“如果我的判断没错，他们接下来很可能会提出一些与市场准入相关的要求。”

谈判仍在继续，双方代表你来我往，互不相让。杨小姐在其中发挥了重要的桥梁作用，她准确地传达着双方的意思，并及时地捕捉着双方语气和表情中的微妙变化，为韦雨欣和蒋逸尘提供了重要的信息支持。

“韦总，我们愿意在知识产权使用费上做出一些让步，”杰克的律师终于松口了，“但是，我们希望贵公司能够在市场推广方面给予我们更多的支持。”