&ldo;老爷爷,不贵的,这种布偶很难做的,布偶肚子里面的蒲公英是我采了好久才采到的,外面的布也是fèng了大半天才fèng好的。您手里的那个布偶的左脚下面还特意留了一个线头,若是布偶被弄脏了,您可以把线头剪掉,把那一小截线拆掉,然后把蒲公英掏出来,把布洗干净再fèng好,可方便了。&rdo;巧巧滔滔不绝地介绍着她家布娃娃的好处。
&ldo;这些玩偶都是一样的价钱吗?&rdo;老爷爷蹲下身子,又拿着其他的布娃娃看着。
&ldo;价钱不一样,有三文的、四文的、五文的、六文的。&rdo;巧巧介绍道。
&ldo;怎么还有枕头卖?&rdo;老爷爷翻到一个枕头,好奇地问道。
&ldo;呵呵……枕头里面放的是晒干的野ju花,睡起来很舒服,枕头卖三文钱。&rdo;巧巧介绍道。
老爷爷用手在枕头上压了压,说道:&ldo;这个枕头和这个玩偶一起六文钱,行不?&rdo;
巧巧偏着头想了一会儿,才点点头答应了,她担心如果自己答应得太快、太容易了的话,别人又会后悔不买了,又要继续降价,而这已经是最低的价钱了,如果再降的话,她就要亏本了。巧巧没有骗人,做这些布娃娃确实很费力气,要一朵一朵地采蒲公英和野ju花晒干,要采浆果给线染色,还要细细地fèng成各种可爱的形状,这些都要花时间和精力,以及精巧的技术来完成,还有布和线也要算成本费,其实这样子算下来,巧巧也就赚了一点儿力气钱罢了,但是,若是再卖贵一些的话,就不会有人来买了。巧巧做的毕竟只是小本买卖,她的布娃娃小地摊还不具有大品牌的大力量,理所当然地也哄抬不起高价钱来。
老爷爷付了六文钱,然后就抱着枕头和布娃娃走了,巧巧做成了第一单生意,顿时喜不自禁。她朝赵杏花的凉拌菜菜摊瞧了瞧,看见等在那里的有一大堆人,便满意地笑了笑。
一个上午的地摊生活让巧巧见识到了形形色色的人,有些人讲价特别厉害,让巧巧觉得和她说话是又累又口干舌燥的,简直比在大太阳底下割稻子还要累人一些。有些人拿起布娃娃来后,因为嫌价钱太贵了,就直接从高处丢了下来,虽然布娃娃没有生命和知觉,也不会疼痛,但是巧巧还是会觉得心疼。有些人讲起价钱来语气又重、声音又大,就像吵架的时候骂人一样,惊得巧巧后背直发凉,脖子也不自觉地一缩一缩的,就跟小山听见赵杏花要打他的时候做出来的反应一模一样。还有一些人很令巧巧感动,因为她们用手来摸布娃娃之前,会先把手在自己的衣裳上擦一擦,然后才来拿布娃娃看,非常地细心和周到,很替卖布娃娃的巧巧着想。
还有人目的不明地一边瞧布娃娃,一边问巧巧话。
&ldo;女娃娃,你是一个人在这里卖东西吗?&rdo;一个大伯模样的人问道。
巧巧立马提高了警惕,倒也不是在怀疑问话的这个人,只是一种很自然的谨慎的反应。&ldo;我娘在那里。&rdo;巧巧指着赵杏花说道,又补充道:&ldo;我们村里还有五十多个人也在这里卖菜。&rdo;巧巧所说的五十个不过是信口开河罢了。
那人听后,淡淡地笑笑,没有再说话,没有再停留,也没有买布娃娃,直接就走了,巧巧舒出一口气,不禁有些后怕起来,心想:做一个单身的孩子太危险了!还好,她身边有她娘在,还有这么多的熟人在。
中午之前,赵杏花的凉拌菜都卖完了,就连酸萝卜、酸豆角和酸辣椒也卖光了,对她来说,这真是一个大大的惊喜。然后,她就一边欢快地收拾东西,一边朝着还在守着布娃娃地摊的巧巧说道:&ldo;巧巧,我们今天先回去吧,待会太阳大了,晒人,玩偶明天再来卖!&rdo;
&ldo;好吧。&rdo;巧巧其实还有些恋恋不舍,因为她的布娃娃只卖出了六个,还剩下一大堆。不过,她没有开始收摊,因为赵杏花还要把屉子和大蒸笼挑到山阳酒楼里去,然后再回来挑箩筐。
赵杏花依旧把碗放进大蒸笼里,不过此时的空碗使大蒸笼的重量减了不少。
&ldo;巧巧,你等我一会儿,别乱走,知道吗?&rdo;赵杏花嘱咐道,然后又去拜托了巧巧旁边的也是乌山村里的人帮忙看顾一下孩子。
把巧巧的安全问题交代好之后,她就非常强悍地用单肩挑着大蒸笼,左手扶着肩上的扁担,右手提着屉子,就这么快步地走了。
赵杏花走了之后,巧巧又非常幸运地卖出了两个布娃娃,依旧按照一次性买两个就减一文钱的价格收的钱。
赵杏花过了一会儿,就快步地走回来了,然后巧巧开始把布娃娃往箩筐里放,收摊准备回家了。
正文第八十六章总结经验
从菜市场往城门走的路上,赵杏花挑着一担箩筐走得慢慢的,巧巧这个小商贩当得非常地尽职,她手里抓着四只布娃娃,一边走,一边叫卖,那认真的模样把赵杏花逗得直笑。
&ldo;卖布玩偶啰!卖布玩偶啰!……&rdo;巧巧叫卖道。
如此叫卖,在人来人往的大街上还真的又卖出去了两个。
赵杏花和巧巧走到城门口的时候,碰巧遇上了小燕的未婚夫。
&ldo;婶子,巧巧,你们也来镇上了?&rdo;韩云天快走几步,走近来,笑着唤道,他的肩上也挑着担子,看样子是用来装新鲜活鱼的。他的旁边还有另外几个后生,也都和他一样,都挑着装鱼的担子。
&ldo;唉!小天,你是在菜市场里卖鱼吧。&rdo;赵杏花欣喜地回应道。
&ldo;小天哥。&rdo;巧巧礼貌地唤道。
&ldo;唉!&rdo;韩云天高兴地答应着,然后又对赵杏花回答道:&ldo;婶子,我是来卖鱼的,你们是来买东西的吗?&rdo;