他惊讶地发现,自己犯了一个多么低级的错误。他竟然在会面之前忘记了去了解梅柏梓是个怎样个人。这是基层销售员都不会犯的错误!
正当他暗自懊恼时,梅柏梓又开口了。
“钱的事情先放一放。你们说的项目方案,我不能接受。”他注视着丁耀,说:“我们需要对服务器、网络信息安全系统,还有部分计算机进行更换或更新,而你们公司是做网络安全信息产品和服务器、计算机的——你们有能力为我们公司提供产品和服务。并且你们也想怎么做——”
“但,有句老话,叫‘一口气吃不成一个胖子’——”他的表情严肃起来,说:“你的高尔夫技术很棒,我佩服你。但你不能因为我对你有了好感,就在我的工作上糊弄我。我们是家网络游戏公司,你竟然告诉我要同时更换一台游戏服务器和安装信息安全系统,让我们停服十二个小时!你知道停服对一个全球型网络游戏公司意味着什么吗!你能想象我们有几万台服务器吗!”
他发火了,“我从没有听说过哪家网络游戏公司停服维护要六个小时以上!”
丁耀额角暴起了青筋,脸色极为难看。
米程看情况不对,如果丁耀也发起火来那事情就无法收场了。这个大单子恐怕就夭折了。
他起身走到梅柏梓身旁,亲自给他倒了杯水递过去,看对方接了,说明对方还愿意听他解释。
“很抱歉。是我们没有把话讲清楚。我们刚才所说,是最坏打算。”他说:“其实安装一套信息安全系统和更换一台游戏服务器,对我们专业的技术人员来说都很容易,两项加起来的时间不过十分钟就能完成。所以你们的游戏的停服时间不会超过半个小时。我们所说的十二个小时,是观察和不断调试的时间。我们的服务器和我们的系统是完全兼容的,可我们怕与你们所安装的安全软件不兼容。”
“呃?”他似乎想起了什么有趣的事情,就笑着说:“就是软件与系统之间互相打架的情况。这个具体原因,我不是技术人员,无法解释清楚,只能用这种通俗易懂的说法来表达。你看,有空我们再约一次怎么样?我会带着我们公司最优秀的技术员来为你解答你所提出的问题。”
“当然,安全软件与信息安全系统‘打架’是我们不愿意看到的。那不光会浪费我们大量时间,还会严重影响服务器的正常运行。”他接着说:“既然要换,那就全换掉好了。
我向公司申请,将我们与信息安全系统相匹配的安全软件当做赠品送给你们怎么样?完全不用担心兼容问题。我们的安全软件的口碑,我想柏梓也是了解的。单单是购买企业S-7550型安全软件也是一笔不少的费用。”
听到这,梅柏梓又看向了丁耀,问:“耀,不能在这里做决定吗?”
丁耀很快就反应过来,表情有些为难,说:“那——我可以同意程的提议。但你们需要像服务器和信息安全系统那样,定期向我们缴纳维护费用。软件可以被当做赠品送给你们,维护可不能再送了。维护毕竟是——”
“我知道。”梅柏梓打断他的话,很了然地说:“你们这样的公司,其实就赚一个维护费的钱。”
他说:“总之,你们的所有工作,包括更换、测试、调试,都必须在三个小时内完成。完成一款游戏的全部服务器的更换——那么,我们才会有继续谈下去的可能。”
丁耀和米程对视一眼,米程就笑着问:“你看,我们下次约在什么时间?这次见面的不愉快,我们都该忘了它。我想我们应该来场让双方都愉快地交流。”
梅柏梓看了眼从刚才开始就一直站在米程身后的唐骏,说:“我不确定我的行程是不是有空。我一有空就会通知他的。”
他喝下了杯子里的最后一口水,说:“今天就到此为止吧。”
正当米程想着这一顿饭终于吃完了,他也终于该下班回家了时,就听到梅柏梓开口了——
“我习惯下午来场高尔夫,然后吃晚餐,再在晚餐后到洗浴中心做场按摩。你们觉得呢?有兴趣一起来吗?”
丁耀当然是愉快的接受了邀请。
可米程的脸色却不由得变得有些冷,但他还是保持住了他那恰到好处的微笑。一支抑制剂的药效只能维持24小时,现在马上就到九点了,去洗浴中心今晚今天肯定就待在那儿了。他可抽不开身去药店买抑制剂。明天——
忽然,他发现自己其实没必要担心。因为可以让洗浴中心的服务员帮他买。他觉得发情期让他的大脑变笨了。米程自嘲地摇了摇头。